褚时健的“励志橙”和柳传志的“果”在11月中联手推出“褚橙柳桃”组合装，这被赞誉为“2013年分量最重的礼品”。而近期，潘石屹也开始为家乡的苹果代言。5公斤“褚橙”网络售价达128元，3公斤“柳桃”价格达168元，3公斤潘苹果价格达88元。这些产品虽然价格偏高1-2倍，但仍然在部分城市卖断货。2013年，这些商界名人们将自己的故事、个人名誉和产品融合在一起，凭借网络渠道和全新的方式营造出了一轮市场营销“新风”。
“褚橙”“爆款”营销
被誉为“昔日烟王、今日橙王”的传奇企业家褚时健在晚年选择了投身农业。
资料显示，2002年，75岁的褚时健和老伴马静芬种起了冰糖橙，初期并不以挣钱为首要目的；2006年，褚时健的橙园总产量只有1000吨；而2011年，橙园的产量达到8600吨。
据新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示，公司2008至2009年才有盈利，“褚老说，现在中国农业之所以搞不好，主要是因为，他们都想投入少、赚钱快，这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”据悉，现在的已经扩展到8500亩，包括云南丽江和新平的一个镇，以后总产量可以达到三万吨到四万吨。
从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。而2013年，本来生活网成功地借助了一场年轻人的营销，利用互联网，把褚橙推向一个新的巅峰，同时也让本来生活网借助褚橙这个产品迅速地提升了影响力。
本来生活网的副总唐宋介绍说，2012年褚橙与本来生活开始合作，授权在本来生活网电商平台销售褚橙。2012年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式本来生活迅速跟进，做了一个转发，引发财经话题，接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发，最后由王石微博转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。总结2012褚橙进京、褚老的的内容，其核心径是传统、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同的经历。
本来生活网原产地采购与分销中心的总经理胡海卿此前介绍说，10月底公司在上海、广州新建了仓库，一箱褚橙现在从枝头送到用户手中，需要70-80小时，这其中还包括了对褚橙的开箱检查、挑选和重新包装时间。在云南玉溪市新平县金泰果品公司外面，来自全国各地等着提货的车每天都会排起长队。要在杭州吃上一个来自本来生活网的褚橙，至少要等3天。一位消费者指出，有的赣南脐橙的促销1.99元/斤，云南冰糖橙有的10 .98元/斤，而本来生活网上卖的褚橙售价则为12 .8元/斤，5公斤一箱起卖。在他看来，对于褚橙的评价有三点：易剥皮、鲜甜、难买。
在网友唐宋看来，褚橙首先它是一个好商品，其次它有全世界最好的代言人，最后它是一种食物；好商品而言，褚时健是用生命在种橙子，75岁创业，85岁将橙子推向了全国，包括他可以一整天都蹲在地里面去研究每一棵树距离到底有多少，用所有严格的标准化的东西来种植自己的产品。其次，褚时健在中国是独一无二的人，是中国创业家里面的活化石，他又有那么多的粉丝，他的经历足够坎坷。再者，在产品上，褚橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。
网友评论 ()条 查看