11月8日下午，樊登云南书友见面会在云南大学科学馆成功举办，著名节目主持人樊登博士为云南书友进行了《零边际成本》的精华解读。这是樊登云南书友会的首次公开活动，标志着这一全民阅读的团体正式落地云南。
新浪乐居讯（编辑 吴俊锋）11月8日下午，樊登云南书友见面会在云南大学科学馆成功举办，著名节目主持人樊登博士为云南书友进行了《零边际成本社会》的精华解读。这是樊登云南书友会的首次公开活动，标志着这一全民阅读的团体正式落地云南。
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当天，新浪乐居有幸采访到了樊登读书会的创始人樊登博士。作为一个曾先后有着央视主持人、大学老师、创客等多种标签的读书会创始人，他为我们娓娓道来了读书会诞生的始末，连珠妙语令人印象深刻。就让我们走近这位有理想有智慧的创客，听听他与读书会的故事。
樊登读书会创始人樊登
新浪乐居（以下简称乐）：樊登老师您好，首先十分感谢您能接受新浪乐居的采访！其实今天我们更想称呼您为樊会长，因为樊登云南书友会就要在今天迎来和本地众多书友的首次见面了。我们知道在您身上有着很多的标签，大学老师、主持人、投资人、创客，为什么又要增加一个读书会创始人的身份呢？樊登读书会已经成立两年，您在创建读书会时的一些初衷经过这两年的沉淀，又是否有一些变化或者调整呢？
樊登（以下简称樊）：樊登读书会本身是一个创业项目。我们都知道移动互联网的目的就是为了解决现实生活中人们的痛点，我也发现了一个痛点，那就是大量的人读书太少，也读得太慢；尤其是这些企业家、创业者，他们很忙、没时间、也读不懂——为了解决这个“痛点”，我创立了樊登读书会。
中国现在每年的人均阅读量大概4本不到，像法国达到了50多本，以色列人有70多本，他们出门都会拿着一本书，已经形成了一种习惯。我们看到国人更愿意整天出去跟人吵架，在航班上扔方便面等等，可以说这都是因为读书少，因为我们心浮气躁造成的。
我发现，很多人虽然读不进去书，但他们能够听进去。但是，如果你仅仅是给他读一本书，他也听不懂，而且读一本书所花的时间成本也是不少的。好在有了移动互联网，我们想出了通过APP来阅读的方式：我们把书里面的中文翻译成说话的中文，然后把一本书的核心精髓讲出来，浓缩到40分钟的时间里让会员去听去看。所以我觉得我做的实际是一个中翻中的工作，将书里的中文翻译成说话的中文。
可以说，如果是在过去没有移动互联网的时代，我们做这个项目是赚不到钱的，因为你没法，你给谁去讲啊。但现在有了APP，大家下载了之后我们收一点点费用，既促进了大家方便地学习，也了读书会这个项目的。其实，这也与我们今天所要讲的“零边际成本”的主题是契合的，读书会的APP是一个边际成本很低的产品。
有的人可能会有疑问，说你们这个创业项目和现在流行的互联网玩法不一样啊。因为现在互联网的做法通常都是先免费，让你随便用，用的人多了以后再考虑收费的问题，所谓的羊毛出在猪身上。但这种模式有一个前提，就是你得烧很多的钱，而且很难产品的品质，也很难对人群做出区分筛选。我认为读书会现在要解决的是中产阶级的读书问题，我们之所以要收300元的会费，原因就是交了钱的人才会比较认真；而能够花300元下一个APP的人，肯定是有一定经济基础的，对用户的筛选也完成了。这笔钱一部分会作为我们的项目运营资金，一部分会用于捐赠一些乡村小学的图书室——这样一方面能够我们参与人的品质，又能让社会、读书会自身和会员三方达成共赢。与此同时，这对于出版社来说也是一件好事，我们讲过的书在当当等平台上基本都会卖脱销，所以出版社对于这个项目也很欢迎，会寄一些书给我，希望我能讲一下。
到目前为止，樊登读书会已经发展了6、7万的收费会员，这在互联网从业者看来是一个很奇怪的事，收费模式还能做成这样。但我觉得其实挺正常的，因为核心不是在于收不收费，而是在于产品有没有效。试想，如果别人在听了我们讲之后没什么感觉，各方面也没什么变化，那他肯定不可能把读书会再介绍给自己的朋友。我们所有会员的加入基本都是靠这种朋友带朋友的方式实现的，如果说靠打广告来你花300元下一个APP，肯定是不可能的。所以，从商业角度来讲，樊登读书会的确是一个创业行为，而且目前得到了投资人和业界的一致首肯，因为我们不烧钱，我们到现在为止现金流一直都不错。
而提到初衷，做这个事情的愿景是希望带动更多的中国人养成读书的习惯，开始读书。目前看来这个目标也多多少少实现了，至少我们的会员已经开始养成了读书的习惯，每周不读书就会感觉不舒服，社会上越来越多爱读书的人出现，这个社会不是就会更好吗？最起码，从我的这6、7万会员的反馈来看，他们的日子通过读书变得更好了一点：在家里夫妻不再吵架，会教孩子，跟配偶丈母娘都能好好相处；在公司里能够更好地去创业，能够提高领导力等等。所以说，创立樊登读书会的初衷到现在为止没有改变，目前读书会的发展也与最初的设想基本契合，一切还是在按照我们的预想在发展，包括分会的发展、会员的发展等等。
乐：我们了解到，经过这两年的发展壮大，樊登读书会已经在全国各地成立了28个分会，读书会在进入不同的城市时，是怎样做出衡量以及抉择的？以及，能不能请您为我们分享一下云南分会的建立过程和其中的趣事？
樊：我基本是孔夫子讲的那句话，有教无类。通过移动互联网的话，很多城市我可能根本没去过，但也能和大家进行交流，可以发展出成百上千的会员。小咖克克会长做云南分会就是一个例子，现在分会还没正式开始做，已经有了200多会员了，这就是移动互联网便捷作用的体现。通过网络，不需要我真的飞到各地，但我们每周都能有新产品和大家见面，每周都能有新书跟大家分享。所以，我们在挑选城市的时候并没有什么特别的，说什么样的城市去，什么样的城市不去，只要人愿意学习咱们就配合呗，因为互联网使得读书会成为了一个边际成本很低的产品。
至于云南分会的成立过程特逗，我昨天问小咖克克会长，你是怎么加入我们的？他说他跟上海的一个朋友认识，当时是去跑上海和人谈别的合作，但那个哥们很读书会，不断给他介绍；结果他接触后感觉这产品确实不错，回来就把其他事情全部推掉了，专心全职来做这个内容。
所以，如果一定要说有什么标准的话，那么我们选择分会的时候唯一的要求就是希望有人能够全职来做读书会。因为兼职是做不起来的，社群的是需要投入时间精力的，你说我一边玩着做着其他的生意一边来做读书会，那太难了。
乐：读书会的宣传口号是“每年一起读50本书”，我们也注意到好像有过“帮助中国3亿人养成阅读习惯”的提法。这些数字的提出是基于怎样的考虑？
樊：雄心壮志呗，因为感觉50本书的阅读量是可以达到的，像我自己一年大概能读60、70本书，加上以前的阅读量，还有我们现有的专家团队，最终一年会筛选出50本值得推荐的书分享给大家。而且我们偏向于新书，太老的书不会讲，因为觉得大家可能都已经看过了。
至于“3亿人”这个提法是我们的团队提出的，他们说想要影响3亿人。虽然我觉得这难度挺大的，但是有一个伟大的目标总是一件好事，大家既然有这样的愿望，那我愿意全力配合，去帮大家实现它。
乐：读书会分享的内容和书籍是如何进行筛选的？
樊：我们选取的都是中产阶级比较关心的话题，主要包括事业、家庭和心灵三个方向。事业就是怎么做营销，怎么了解互联网，像《零边际成本社会》、《从0到1》啊这些商业书籍都属于这类；家庭则是关于怎么带孩子，怎么和小孩沟通，以及在家庭里的领导力等等；然后是心灵，怎样减小压力，提高等内容。现在出版社也比较认可我们的品牌，所以有什么新书好书都会寄给我们，我们从中再去选择具体分享哪一本。
乐：付费的参与模式，以及PPT、音频、视频综合的分享方式，可以说是樊登读书会不同于其他读书会的两大特色，这些与众不同的特点是从读书会创立初期就确定的吗？
樊：并不是的，一开始我认为写一个PPT就行了，因为我觉得我把一本书的内容浓缩出来已经很划算了，那时候没人收300元就只是给他们几张PPT而已。但我们发现，虽然大家也交钱，但是他们拿到了PPT后并不看，因为大家觉得看一份PPT也很花时间，很困难，导致群里的活跃度很低。
直到有一天，我们试着做了一次微信课堂，我在微信群里1分钟1分钟地发语音讲给大家听。那次活动结束后群里哗啦啦地加进来了几百人，我发现大家原来还挺乐意听的，于是就开始有了每周讲一次的课堂。后来发展到两个群，我就用两个指头按着讲；再后来到了三个群就没法按了，这时候我们决定才要做一个号；但又发现号没法承载社交的功能，于是就有了APP。所以从文字发展到音频、视频，也是经历了一个产品逐渐变化的过程的。
前两天罗振宇和我聊天，他也是我们的会员，主动付费加入进来的。我说我们读书会的方法有点土，不像你们做电商卖东西；他说不，你们的子其实是对的，内容收费是一个大风口。就像之前说的，现在很多内容输出都是供养的方式，先免费让你听让你用，听完了你愿意供养就掏钱。罗辑思维也是依靠这样的方式做到了现在拥有400万免费粉丝和6万收费粉丝的规模，做得非常棒。但我们却是从一开始就坚定了要收费，大多数人认为一开始就收费可能会做不起来，但是我们做起来了，这样给大家提供了借鉴。
当然我们也从其他的项目那获得了一些思和借鉴，比如将来我们要卖东西，罗辑思维就给我们做了表率。我觉得大家都在为中国的学习做贡献、做提升。
乐：在读书会的规划中，会有一些数字化的时间表吗，比如说在明年要进入多少城市、扩容多少会员等等？
樊：有的，我们内部有一个计划，到明年至少会发展到100个分会。因为现在的发展速度很快，比如说像云南把昆明一做，曲靖、玉溪、红河、大理也就跟着来了，其实我觉得越是偏远的地方越需要读书。比如，我们现在有一个做得特别好的山西运城分会，虽然运城只是一个很小的城市，仅有100万人口，但我们的会员竟然达到了3000人，而且全是社会主流人士，包括、银行高管等等。因为在当地没有什么创业项目，都是以机构和单位为主，对他们来说获得好书籍的途径相对有限，也没有阅读的习惯，读书会去了以后一下打通了他们买书听书的渠道。
乐：在近期以及未来一段时间内，您会如何推动读书会的发展，会给读书会带来更多新变化吗？
樊：我们有可能会做社群经济，因为未来边际成本一定会不断下降。那么什么是边际成本下降的过程呢？双十一肯定不是，像京东啊淘宝啊，它们网站都需要支出，这部分会占到整个成本的18%左右，这是一个很高的交易成本。怎么把交易成本降到0呢？那就是由生产商直接卖给你；而要达到这个目的就需要建立信任机制。
我们读书会的会员基本都以企业家为主，而企业家生产的东西卖给企业家就很符合上述的逻辑了。我们的要求一是全网最低价，二是无条件退货，三是会员生产会员销售。我们有一个会员就是种植百香果的，在北方这种水果卖得挺贵，一斤要20元左右；而他给到我们的价格一斤仅有3、4元，我们卖给会员可能就一斤4、5元。其实通过这样的交易过程，300元的入会费很轻松就能挣回来了。
可以看到，社群经济既能增进人们的感情，又能提高群的活跃度，还能真的帮大家省钱，在生产者与消费者之间建立渠道，这就是未来的方向，它会电商行业。
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