DoNews 10月30日消息（记者 张琳）“上上上上上优信二手车”，这段3000万60秒的广告在刷新中国广告记录的同时，让人们记住了优信二手车。
优信二手车业务上线于今年3月，主要为用户提供二手车零售服务。同月，优信方面宣布新一轮融资时也曾对外表示，公司这一轮融资的核心目的是为了进军二手车B2C领域，而这一计划也得到了投资方百度的支持。
在上线B2C业务之前，优信集团主要业务为二手车B2B，即二手车拍卖。B2C业务上线后，公司将如何布局？公司为何要做B2C业务？在天价广告背后，优信二手车的逻辑是什么？优信集团董事长戴琨在接受DoNews采访时一一进行了解答。
为什么要做B2C业务？
去年9月，优信曾宣布完成总计2.6亿美元的融资，而正是这次融资让该公司开始思考之后的要怎么走。戴琨表示，经过公司内部的大量探讨，他给优信制定的方向是，仍以经销商为核心。
在戴琨看来，由于二手车交易的关键在于二手车的定价以买家合算为基础。市场上回流的车增加了，车辆的价格会越来越趋于合理。同时，消费者的也会升级——从只看便宜的到只选想要的。
优信二手车解决的是经销商和消费者两个方面的问题。经销商面临的问题是：第一，如何找到车源；第二，如何让车更好更快卖出去。消费者面临的问题是，第一，在哪买；第二，性价比如何；第三，是否有消费保障。戴琨表示，通过B2C模式，经销商可以找到更多潜在客户，以更高的价格将车辆卖出；消费者则能够得到保障。
戴琨对二手车市场的发展充满信心，他认为，二手车市场仍有很大的发展空间，而且一定会“火”。因为这一市场与汽车保有量有很大的关系，目前国内机动车保有量有1.4亿台，这些车辆在几年后将流入二手车市场。
一份来自商务部统计数据显示，2013年我国二手车交易量实际已突破800万辆，新旧车销售比例为1比0.36。对比美国市场，二手车交易量是新车的3倍，可见国内二手车尚有较大的发展空间。中国汽车流通协会的预测，到2017年，中国的二手车年销量将达1000万辆，这将是一个几千亿的市场。
从海外市场来看，在欧美发达国家二手车交易是新车的二到四倍。而在国内，目前新车交易超过两千万，而二手车则是500万。但是随着二手车目前的增速，在未来，二手车市场规模或将达到3000万到6000万。
优信二手车是怎么做的？
戴琨表示，优信二手车选择的是电商平台的模式，类似淘宝和天猫。
具体来说，优信二手车并不卖车，零库存。平台上的车辆来自于各个经销商。优信方面要做的是对车辆进行质检认证，和天猫的保真、给皇冠机制相似。在这个过程里面优信所提供的是诚信增值、消费者流量以及整个售后保障服务。
对于消费者，优信二手车方面提供了线上看车线下购买服务，该公司给用户的承诺是15天之内有问题包退。同时，优信二手车还提供了三个月、半年、一年、两年的延长质保。优信二手车还推出了“无重大事故承诺”：经过优信二手车专业检测师的检测，车辆是没有重大事故、非火烧车、水淹车的；如若不符，优信会对消费者在15天内进行全额先行赔付。
戴琨还表示，优信二手车目前每月会新增近二十万辆真实在售的二手车信息，且每辆车均有20张各个角度的高清照片，全方位地展示所列车辆的所有细节。
天价广告背后的逻辑
谈到3000万投放《中国好声音》决赛一事，戴琨表示，优信二手车现在的品牌策略是让大家记住优信二手车。戴琨认为，对于企业来说，美誉度和知名度是不能同时办到的。“在用户不认识你的时候，都上不了头条，何谈美誉度？”
戴琨进一步表示，二手车行业的现状是低频重决策。在低频重决策这种产品过程之中，品牌打的是印象。打不出来是因为在这一个阶段的时候每千人率是固定的，这一个阶段能买二手车的人就那么多，公司要力求将品牌打到潜在用户的印象里面去。
戴琨坦言，优信二手车最大的目标群体是85后，未来还将注重大学校园营销。他认为，中国的85后甚至00后年轻人将是未来购买二手车的主力军。
对于斥3000千万之资投放广告是否烧钱用力过猛，戴琨表示，互联网时代更多要考虑的是怎样给用户带来价值。经过十年五年的时间，再回头看现在淘宝或京东，这两个平台对人们的生活非常有价值。而在这个过程中，想要速度和规模，以及对消费者、经销商、行业有价值，对透明化这个产业有价值，就必须大胆去做。（完）
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