2014年，龙湖全面别墅品牌的战略元年，这一年，龙湖在市场的第十个别墅项目即将亮相，并形成从200万级精装度假别墅到4000万级别及以上的别墅全产品系覆盖。
2006年，当龙湖毅然决定挥师北上把总部从重庆迁到时，的消费者尚不知龙湖何许人也，短短8年过去，龙湖“别墅专家”的形象已经深入，牢牢占据别墅市场老大的。2013年，龙湖旗下的好望山摘得别墅市场销售套数、销售面积第一，双珑原著用半年时间摘得销售金额第二的桂冠。
在竞争激烈、群英荟萃的京城，龙湖凭什么赢得了市场的芳心？仅仅是精美的建筑、美轮美奂的园林、潜力巨大的升值空间？也许只有龙湖的业主才知道，“你一生”给予自己的是怎样优雅的人生与生活。
品牌北上占领高地
从重庆、成都，到、青岛、烟台，再到杭州、厦门、长沙……龙湖已经实现销售的18个城市中，重庆和占据重要地位，一个是企业发源地，一个是品牌战略高地。没有在重庆20年来的耕耘，就没有龙湖现在的产品力，同样，没有当初的北上进京，就没有龙湖现在的影响力。
一位龙湖的前任高层曾表示，在龙湖看来，非常重要，正是提供了平台，龙湖才从一个地方企业迅速成长为全国主流企业。
事明，龙湖进京之举不仅正确，而且把握住了最佳时机。
2007年，龙湖进京首作——龙湖·滟澜山一炮打响，开盘即热销7亿元，从此让市场认识了这个来自西南一隅却精于产品的龙湖。2008年，龙湖·香醍漫步入市，书写一分钟成交一栋的同时，还了托斯卡纳风潮。同年，龙湖·唐宁ONE逆市入市，一举取得6亿元业绩，也宣告龙湖真正在房地产行业全国战略高地的扎稳了脚跟。2009年龙湖扛鼎之作——龙湖·颐和原著入市，8次登顶别墅月度销售榜，助力龙湖登顶亿级别墅巅峰，同年，龙湖成功登陆港交所，从此真正全国。
21年前，龙湖在步入地产界时就已许下宏愿：5年内成为重庆最大的地产商之一，十年内跻身中国一流房企之列。毋庸置疑，移师北上则是实现龙湖全国布局的重要节点。
聚焦区域迈向全国
如果说北上入京是龙湖迈向全国的起步，那么2009年的上市则是龙湖全国化的关键。
这一年，龙湖启动首轮全国化布局的5个城市全面进入多盘运作，在以重庆为首的全国五个重点区域市场均获得业绩丰收。其中，仅2009年上半年，龙湖便独揽场销售金额、销售面积和销售套数三项冠军。半年实现住宅签约24.2亿元，一举创下重庆地产10年来历史新高，龙湖作为重庆住宅第一品牌的地位逐步确立。
2009年11月19日，顺利在IPO上市融资的龙湖，随后开始了又一轮的攻城略地，在随后的一年里相继抢滩登陆山东青岛、辽宁沈阳、江苏无锡、常州、浙江杭州、山东烟台、云南玉溪。
至此，龙湖地产赖以快速奔跑的“区域聚焦”战略趋于完善，分别形成了以重庆为核心的大西南区域板块、以为核心的环渤海区域板块以及以上海为核心的长三角区域板块。从此开始大踏步迈向全国。
2010年，公司成为集团首个破百亿的分公司，集团全年销售额333.2亿元，其部区域签约134.4亿元，环渤海区域签约118.1亿元，长三角区域签约80.7亿元。至此，龙湖集团三大百亿圈基本成型。
2011年，龙湖实现合同销售额382.65亿元，重庆、双双破百亿，成为集团两大核心驱动城市。
2012年，龙湖全年实现合同销售金额40元，其中龙湖销售金额逾70亿元，定位于刚需及首次改善的大型商业综合体龙湖·时代天街和龙湖·长楹天街项目充分迎合市场需求，实现区域全产品线覆盖。
2013年，龙湖销售额达503.2亿元，全国房企排名第九。这一年，龙湖“龙湖商业扩张元年”，龙湖紧跟集团战略，时代天街商铺以超过15亿的销售金额位列商铺成交金额榜首位。同时，别墅项目好望山和双珑原著，分别摘得别墅市场销售套数第一和销售金额第二。
战略调整稳健居上
在龙湖一北上、稳扎稳打地向全国扩张的同时，市场也在发生巨大的变化，龙湖及时调整战略，在“区域聚焦、多业态”基础上，提出更稳健的战略。2011年，集团提出“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的全新战略，并坚定推行。
针对今年的市场，龙湖集团CEO邵明晓表示，“目前我们判断行业毛利率整体受压，因为房价上涨没有那么猛，但土地价格并不低，尤其在去年大量买地的情况下会受压。龙湖在买地节奏上集中于2012年和2013年上半年，所以我们现在管理里的项目，30%以上毛利率项目非常多，我们会权衡存货和毛利之间的平衡，根据市场变化来做微调。另外龙湖一直‘有盈利的增长’和‘有回款的签约”，这是我们的优势。”
吴亚军则表示，“我们在买地上也常审慎的，未来会更加审慎。选对城市、选对地非常重要，我们会进一步聚焦一二线，优中选优。”
据邵明晓透露，“未来我们会进一步聚焦在24个年销售额超过400亿的一二线城市，并且是靠近核心区。”在这样的战略指导下，龙湖2012年9月拿下朝阳区孙河地块，打造定位为第一居所的城市别墅龙湖·双珑原著，2014年2月拿下丰台区西局地块，首次进入三环边的核心区域，微博用了“进城”二字来描述此次拿地的兴奋。
十墅产品制胜
作为已经实现了全产品链覆盖的房地产企业，龙湖对别墅依然情有独钟，毕竟这是居住产品的最高形态，也是龙湖优异的产品力得以成名的基础产品线。
在市场，龙湖正是以龙湖·滟澜山这样的别墅产品打开市场，以龙湖·香醍溪岸、龙湖·颐和原著站稳市场，在经过了龙湖·唐宁ONE、龙湖·长楹天街、龙湖·时代天街等全产品覆盖后，2013年，龙湖提出重返别墅主场的口号，不仅在当年推出龙湖·双珑原著这样的改善型产品，而且推出龙湖·好望山这样的改善型别墅，分别摘得别墅市场销售金额第二和销售套数第一的桂冠。
2014年，龙湖再次提出“十墅十全十美”的口号，全面别墅品牌的全品战略元年。
龙湖销售总监王勐告诉记者，今年龙湖除了两个在售别墅项目龙湖·双珑原著和龙湖·好望山外，还将推出两个别墅新品——滟澜新宸、龙湖·长城源著，西局项目则根据市场情况和自身节奏决定是否今年亮相。
这样的推盘节奏，将使得龙湖在累计推出的别墅项目达到十个之多，也使其覆盖了中央别墅区、潮白河别墅区、西山别墅区三大优质别墅板块，同时覆盖到城区、通州、密云等区域；在价格上则实现从200万的度假别墅类产品到4000万及以上终极改善型别墅类产品的全价格段覆盖。其中，即将推出的龙湖·长城源著定位为200万起的度假兼具投资属性的别墅，龙湖·好望山定位为800万起的改善型居住别墅，滟澜新宸定位为千万元级别的城市别墅，龙湖·双珑原著定位为2000万以上的终极居住别墅，可能入市的西局项目则定位为别墅类项目。
王勐表示，全品战略意味着龙湖在已经实现了从最的原著系到滟澜系、香醍系这三个别墅产品系上的全覆盖，同时在建筑风格上实现了全覆盖，既有颐和原著的中式风格，好望山的托斯卡纳风格，还有滟澜新宸的新赖特风格，以及长城源著的自然主义风格。
从名不见经传到十墅，短短8年，龙湖在的品牌力和产品影响力已经明显后来居上，尤其是别墅市场，稳居前列。仅以去年的数据来看，在1500万-2000万元总价量级，龙湖·双珑原著成交份额占比19%；在3000万-5000万元总价量级，份额占比30%。
优雅生活从龙湖开始
很多人只有买了龙湖的房子后才知道生活并不仅仅是工作、居住、度假，才知道原来居住可以如此从容、优雅。
对重庆蓝湖郡的业主而言，生活的美好可能就在一转角看到的一湖碧水、一抬眼瞥见的一树红枫、一进小区呼吸到的芬芳空气；对成都小院青城的业主而言，生活的美好可能就是周末驱车一小时就能坐拥的青山绿水、掩映在浓荫绿树下清凉的居所、物业阿姨笑眯眯地问好；对好望山的业主而言，生活的美好可能就是进入小区的林荫大道、私人采摘棚里孩子的欢声笑语、春夏秋冬四时变幻的园区风景……
从南到北，龙湖18个在售城市的业主们看到的可能不是一样的风景，但感受到的美好心情却是同样的，这种心情不仅仅是精美的建筑和美轮美奂的园林带来的，还有无微不至深入的物业服务。在重庆蓝湖郡，记者听到一个故事。一个业主即将新婚，可天公不作美，婚礼前夜下起了瓢泼大雨，这个业主担心一夜第二天湿漉漉的地面如何迎娶新娘子，但早晨当他推开房门时惊呆了，一条簇新的红地毯一直从自口铺到了小区门口。原来他的担心早已在物业的考虑当中。这样的故事其实在龙湖物业服务的小区中还有很多很多。“你一生”，对龙湖而言并不仅仅是一句口号，而是一个细节一个细节铸就的金字招牌。
据悉，龙湖物业目前管理位于11个城市的100余个物业项目，服务面积约2043万平米，是中国最好的物业公司之一，业主满意度多年保持在90%以上，3次取得中国质量协会“全国住宅用户满意度指数测评”评分第一，并被国务院发展研究中心等机构评定为“中国优秀物业服务企业服务质量十强”、“中国物业行业十大品牌”。
在龙湖官网的首页上，有一句话“为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为”，显然龙湖并没有把自己定位为一个单纯的房地产开发商，它的“野心”在生活本身，在居住者本身，围绕人的居住，展开龙湖自己的设想。当一个企业在牢牢抓住产品核心力的同时，却又能超越自身提供的产品，展望更宽广的人文需求，世界提供给它的平台将更为广大。
(来源：京华时报)
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