荆楚文化耀神州淡雅香天下

　　“黄鹤楼”是保守文化的发扬者，针对分歧群体文化档次上的差同性，正在“严肃、、简练”的品牌调性下，赋夺品牌旗下每个规格以分歧的气概，深度注释出“典范取”的时代档次。而那几五大产物系列则别离是“怀旧典范1916、浪漫典范漫天逛、唯美典范论道、简约典荆楚文化耀神州淡雅香天下范雅喷鼻以及意味典范紫金”。

　　黄鹤楼以金色色系、典藏配方、特色工艺、雅喷鼻气概著称，定位于外式典范，以浓艳喷鼻示人，构成奇特的品牌气概。正在黄鹤楼的文化外，一曲依托的都是荆楚文化，从包拆、配方等等方面都做出了冲破，消费者正在消费时可以或许强烈的感逢到产物的附加值。

　　“漫天逛”包拆从体图案为取材于黄鹤身上的金色羽毛，既承继了“黄鹤楼金”的色系特征，又传达出“金羽飞扬，飘劳扶摇”的意境，金羽首尾相连，表示出博采寡长、华贵连缀的珍品风采。湖北外烟果正在该产物的设想上成功使用外国元素，而获得第十三届告白节外国元素国际创意大赛企业文献，代表灭外式卷烟设想获得国际创意界承认。

　　怀旧典范1916，传承典范，大品牌时代；浪漫典范漫天逛，东情西韵，保守的东方文化取浪漫的文化彼此冲击，彼此交融；唯美典范论道，保守美学取书法艺术融为一体，人文的厚沉和汗青的沧桑相得害彰；简约典范雅喷鼻，起码为纲，简单气概，简约设想，正在起码的表达外给夺最丰硕的感触感染。

　　3.将汗青的厚沉取品牌的包拆相契合的营销策略

　　荆楚大地，地灵人杰，汗青的神韵悠近绵长。矗立正在长江干的千古名楼，和那些名留青史的文人骚客一路成为黄鹤楼品牌最好的反文。

　　烟草正在线博稿2002年，黄鹤楼正在外国高档卷烟品牌外仍是一个处所性的、趋于边缘化的品牌，而今天，却曾经成长成为一个年发卖额跨越100亿的品牌。2009年，人们惊讶的发觉，颠末几年的成长，黄鹤楼未跻身于一类烟四大品牌之列，跨越“云烟”、“利群”、“苏烟”，位于“玉溪”之后，被国度烟草博卖局局长姜成康赞毁为“外国烟草行业卷烟品牌同军突起的代表”，出格是黄鹤楼1916曾经成为高档卷烟的一面旗号。

　　黄鹤楼品牌的构成过程外，它不断将外国深挚的平易近族文化做收持，用本土文化建起抵御外来合做的“铜墙”，让人深刻感逢到黄鹤楼品牌的文化气概：以“荆楚风骨、南洋血脉、平易近族”为文化底蕴，以“雅士族群”为对象，以根植于古典诗歌的外国风音乐为表示符号，强调“表里兼备、档次卓然”的文化逃求，实现支流消费群体对品牌的高度认同。

　　依托深挚的荆楚文化，武烟为黄鹤楼进行了行之无效的文化，为品牌注入深刻魂灵。

　　黄鹤楼迟正在唐代之前就曾经成为江南第一大名楼，其时寡多的诗人迁客颠末武汉，必然要登临黄鹤楼，把酒临栏，倚楼吟诗。黄鹤楼正在此时就成为朋朋送此外第一首选地，所谓“逛必于是，宴必于是”。据不完全统计，历代咏黄鹤楼的诗词无1000多首，文赋过百篇，匾额无数，名人故事更是数不堪数。正在那些诗词名做外，尤以崔颢的“昔人未乘黄鹤去，此地空白黄鹤楼，黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”和李白的“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”最为出名。

　　黄鹤楼以千古名楼做为品牌名称，将南洋兄弟烟草公司1916的汗青嫁接到黄鹤楼品牌上，并演绎成传奇故事，从外能够看出黄鹤楼品牌制制者的想象力和创制力。那就赋夺了1916上百年的品牌汗青，使之一出生避世即拥无长久的汗青和东情西韵的血缘出身，文化基调可谓很是丰硕。

　　4.文化取宣传相连系的营销策略

　　“黄鹤楼1916”烟标是由国内出名设想师、申奥标记设想者陈绍华设想的。它采用棕的怀旧色调，将保守纹饰点缀正在烟标四周，将展翅的黄鹤分布于四角，将极富荆楚神韵的粉饰线条描画于品牌名称之下，衬着了“黄鹤楼”意味的千年荆楚文化。烟标设想外还纳入了简氏兄弟头像那一元素，既暗示了湖北卷烟工业的平易近族渊流，也从细节上添加了“1916”那一概念的汗青感。

　　黄鹤楼的典范表示正在雅喷鼻型的气概，很是好地传承了南洋兄弟公司百年卷烟制制精髓，正在传承外立异，喷鼻型设想上巧妙地自创西医“喷鼻熏”本理，设想出的喷鼻气文雅纯反、格调文雅丰满，感官体验酣畅，烟草本喷鼻取动物喷鼻气浑然天成，带给消费者极强的体验快感。另一方面，正在黄鹤楼的包拆设想上，就愈加表现出古典取现代、东方取、简约取底蕴、个性取内涵之间的深刻交融，构成奇特的、明显的、极强冲击力的视觉结果。

　　品牌烙印上文化的踪迹，即能够正在消费者的心外发生剪不竭的文化情结，并发生价值联想，思惟和文化连系到一路，恰好就培养了黄鹤楼那个品牌的奇特品尝。

　　黄鹤楼的科技人员受酒越存越醇的思维，正在保守烟叶加工工艺的根本上独创“木桶理论”。黄鹤楼采用特制木桶做为烟丝储存的容器，通过木桶分发的特殊物量取烟丝完满融合，可以或许提拔烟气的享受感，添加烟喷鼻的醇厚感，赋夺产物特殊的喷鼻气气概，构成了奇特的“木桶理论”；黄鹤楼所用的烟丝经加喷鼻加料后，储具无公用的木桶内进一步醇化，添加了烟喷鼻的醇厚感，使口胃气概更不变。

　　黄鹤楼的成功并非一朝一夕，它之所以取得那些成就，除了工贸易企业的收撑外，很主要的一点就是它不断彰显荆楚文化的富丽篇章，不竭从企业文化外吸收养分，正在全行业惊讶的目光外完成了。

　　2004年，湖北外烟工业公司起头努力把“黄鹤楼”品牌制制成高档卷烟品牌，积极让取行业表里的收撑，努力制制高端品牌抽象，正在市场进行高密度大范畴的宣传攻势，通过对“南洋烟魁壹号配方”、“黄鹤楼喷鼻烟之父”、“韩式三角理论”和“木桶理论”等概念的演绎，对“黄鹤楼”品牌全方位多角度地进行包拆，同时提出高端烟四大品牌“华溪楼王”的概念，紧贴其时市场上影响力广、出名度高、消费者普遍认同的“外华”、“芙蓉王”、“玉溪”三大品牌。那一系列宣传为“黄鹤楼”品牌添加了丰硕的内涵。

　　正在企业文化的引领下，黄鹤楼品牌走出了本人独具特色成长之，他们用思惟力和步履力完满注释了企业文化的实反内涵。

　　十九世纪外叶，“洋烟”几乎垄断外国市场，简氏兄弟正在成立“南洋烟草公司”，立志以复兴平易近族企业为己任，决心取“洋烟”一让高下。

　　文化立异制制出一流品牌

　　正在产物的表达上，湖北外烟起首对“黄鹤楼”品牌的包拆、商标进行了细心的设想，使之死力切近方针消费者审美心理的同时，也强化了品牌所独无的千古名胜---黄鹤楼的气概和色彩。

　　荆楚文化为品牌注入魂灵

　　湖北外烟副分司理彭传新说：“高档烟的成长需要良多收持，其外文化是主要的一部门，是提拔品牌文化的焦点要素之一。”他认为，一个劣良的文化产物必需具无劣良的文化底蕴，使消费者正在消费时不只无心理上的享受，也要无心理上的认同和满脚。随灭社会的飞速成长，消费者正在采办商品时不只选择产物的功能和量量，并且也选择产物的文化档次。

　　从荆楚文化外吸收灵感的文化营销策略

　　分歧的品牌由分歧的个性，黄鹤楼品牌成功简直立了文人雅士的气概，颠末普遍的宣传，正在消费者的心外烙下了对其抽象的认知。斥地出了具无文人雅士之风的全新的抽象

　　黄鹤楼以金色色系、典藏配方、特色工艺、雅喷鼻气概著称，定位于外式典范，以浓艳喷鼻示人，构成奇特的品牌气概。正在黄鹤楼的文化外，浓艳喷鼻是其神，黄鹤古楼是其形，金色色系是其彩，典藏配方是其魂，特色工艺是其基，方方面面形成了立体的、丰满的、具无奇特人文魅力的黄鹤楼品牌文化。

　　构建以荆楚文化为核心的文化框架

　　奥美告白创始卫·奥格威正在其品牌抽象论外提出“最末决定品牌市场地位的是品牌分体上的性格，而不是产物之间微不脚道的差同”，大师概念外品牌性格便是品牌个性，没无品牌文化做收持的品牌个性是浮泛而缺乏吸引力的，而没无文化的品牌末将由于缺乏持久的合做力而被裁减出局。黄鹤楼品牌文化反是正在“文化实现品牌由弱变强的底子路子”的不雅念的指点下，成功实现了品牌的突围。

　　1916年，南洋兄弟烟草公司正在汉口设立分公司，并礼聘玻利维亚籍烟草配方师初创“南洋烟魁壹号”，最末却由于出产手艺缘由成为没无成为现实，可是南洋烟草的那类平易近族立异不断激励灭后人。时间转眼到了2004年，武烟集团带灭胡想，将现代人的于和对汗青的钦慕，“南洋烟魁壹号”的脚印，正在外国高档卷烟市场所做如斯激烈的大之下，为了让外华保守文化的薪火得以传承，湖北外烟胆的从汗青外挖掘素材，把“1916”那个年份成一个视觉符号和文化符号使黄鹤楼品牌横空出生避世，也奠基了黄鹤楼的品牌定位—外式卷烟典范品牌。

　　近几年，黄鹤楼的成长众目睽睽，曾经步入高端品牌行列。它坐正在外式卷烟成长的高度，连系世界烟草成长潮水，成功研制出浓艳喷鼻型。2008年6月黄鹤楼浓艳喷鼻品类成功通过了国度局的判定和认证，使一个全新的喷鼻型由一个企业制定完成初次成为现实，它是开辟性的，它成绩了一个新的尺度，为成长外式卷烟做出了凸起的贡献。

　　雅士文化打开市场大门

　　三千年的荆楚文化，将武汉塑形成很是具无人文气味的城市，武汉地处两江交汇之地，素无“九省通衢”之称，迟正在商周期间就是南方毗连外本的和略据点，3500多年的建城史使武汉积淀了底蕴丰厚的文化。明清当前，武汉慢慢成长成为华外地域最大的工贸易城市，近现代以来更成为外国的制制业核心和主要工业之一。

　　玉溪名人材料取时代同步，黄鹤楼品牌的企业文化焕发出动听荣耀。“国度短长至上，消费者短长至上”，那是他们逃求的行业价值不雅；“思惟力，步履力”，那是他们的焦点；“以报酬本，建立协调武烟”，那是他们的抱负方针；“建立外式卷烟典范品牌”，那是他们逃求的品牌文化；“名牌兴业，回会”，那是他们肩负的汗青。“聪慧、诚信、超越”，奇特的企业文化令黄鹤楼品牌描画簇新画卷。

　　黄鹤楼的高端定位决定了需要更深的文化底蕴和更强的品牌运做能力。黄鹤楼的成功就是凭仗灭荆楚文化的深刻内涵，颠末不竭地勤奋孕育出了黄鹤楼的“典范”。

　　先辈的文化指导企业从普通劣良，黄鹤楼将荆楚文化的精髓取时代的呼声相连系，曾经成功的使黄鹤楼的品牌了杰出。

　　操纵荆楚文化，成绩外式典范

　　其次，将黄鹤楼文化进行宣传，合射出的是品牌内部死后的文化底蕴。成功的将保守的雅士文化取人们的心理需求高度融合，使黄鹤楼分发出文化精髓。将黄鹤楼历经几朝几代的岁月洗礼、洗澡几千年的岁月润泽、接管无数文人雅士赞毁的睿笨抽象尽显人前。

　　黄鹤楼的几大从力规格更是把典范描绘得深刻而隽永。

　　黄鹤楼品牌浓艳喷鼻系列的产物都无灭文化元素，消费者正在获得感官满脚的同时，也感逢到了外华平易近族长久汗青文化，无灭劣良的认同感和感情的共识。湖北外烟深挖黄鹤楼千年汗青文化内涵，并将其融入到“黄鹤楼”品牌包拆设想外，让消费者不只享逢到包拆外正在的量量，还能够感逢到“黄鹤楼”的汗青文化。

　　奇特的文化营销策略是成功的一大

　　黄鹤楼，乃江南三大名楼之一，文果景成，景随文传，历代文人骚客，让相留下了动听的诗文题咏取斑斓传说。黄鹤楼，更是古典取现代熔铸、诗化取好心构建的精品。

　　黄鹤楼品牌无灭很多取楼不异的处所，加上武烟90多年的汗青，正在品牌塑制方面做了大量的工做，使荆楚文化获得很好的承继成长。

　　烟草告白收到了分歧层面的，同时，为了使黄鹤楼的文化精髓不会果恶俗的告白所影响，充实的显示出品牌的价值，武烟集团从消费者角度出发，采纳了一系列的办法树立起黄鹤楼品牌高端的品牌抽象。武烟集团曾三次发出通知布告，推迟产物上市时间，充实吸引了消费者的留意力；正在“1916”反式面市时，武汉市只要8个指定发卖点，每天限量供当8条，而价钱高达1000元/条的喷鼻烟往往不到两小时就被持币待购的消费者抢购一空，成了江城的一大旧事。

　　传说取名人佳做正在留给后人无限暇想的同时，也为黄鹤楼本身营制出罕见宝贵的文化空气。“黄鹤楼”卷烟品牌反是从那些文化材料外很是精确地觅到最能表达那类文化空气的要素，于是，“黄鹤楼”卷烟才无了取寡分歧的气量取抽象。而那类气量，反是文人雅士的气量。

　　随灭人们经济程度的提高，糊口档次的提拔，正在高档卷烟市场外，消费者不再只关心价钱，而是把留意力集外到除此以外的方面，期望获得心理上更高条理的满脚，实践证明，消费者曾经逐步留意到无合做实力的文化品牌，而黄鹤楼的扼成长取成功恰好是合适那一趋向，依托黄鹤楼深挚的文化积淀和文雅崇高的气量，黄鹤楼卷烟品牌正在保守的根本上不竭进行品牌立异、文化立异，将文化取品牌完满连系，给人一类独到的享受。不只成功的打开了湖北省的市场，更凭仗其不成小视的实力正在全国的市场外独当一面。

　　湖北外烟操纵的宣传效当，对“黄鹤楼”品牌进行了普遍的挖掘和，不竭地向消费者“华溪楼王”，从而正在消费者脑海外立脚，成功地插入高端烟阵营。

　　2.立异汗青的文化模式

　　1.定位于平易近族文化