玉溪风俗盘点一类烟“传统三强”整体发展

　　引：2012年，全国一类烟销量规模高达765.33万箱，相比较2011年的622.57万箱，增加了142.76万箱，增长了22.93%，这反映出的是全国一类烟市场规模仍然保持着良好的扩容趋势，一类烟销量规模已经连续多年保持着较高的增长幅度。与全国卷烟总销量规模不到3%的增长幅度相比较，一类烟销量规模高达20%以上的增长幅度仍然大幅跑赢于同期全国卷烟总销量规模的增长幅度，这反映出的是全国卷烟销售结构的持续提升，特别是以一类烟产品规格为代表的高结构卷烟对全国卷烟销售结构的持续提升的拉动作用非常明显。然而，需要注意的是，受当下宏观经济整体放缓的不利影响，2012年全国一类烟销量规模的增长幅度与2011年相比较已经出现小幅放缓迹象。2012年，全国一类烟销量规模的增长幅度高达22.93%，相比较2011年的35.05%，小幅回落了10个百分点以上幅度。

　　与宏观经济息息相关的烟草经济

　　2012年，中国P初步测算达到519322亿元，按可比价格计算，P同比增长了7.8%，其中，一季度P同比增长了8.1%，二季度P同比增长了7.6%，三季度P同比增长了7.4%，四季度P同比增长了7.9%。中国经济2012年的增长速度已经连续第二年下滑，创下了13年来的最低点，宏观经济形势整体表现相对疲软。不过，对于温和的全球经济复苏的主要驱动机而言，2012年中国经济最后一季度的上升趋势代表了未来的好消息。烟草经济与宏观经济形势息息相关，宏观经济形势的疲软必然会影响到烟草经济，只不过，这个影响的过程存在着一个明显的“滞后效应”。但不可否认的是，虽说烟草消费相对于整体消费而言存在着一个明显的“滞后效应”，但宏观经济整体放缓的不利影响始终都会传导到烟草消费领域。

　　事实上，受宏观经济整体放缓不利影响较大的一类烟消费，在进入2012年以来已经开始感到了一股股“寒意”。2012年，全国一类烟销量规模增长幅度高达22.93%，但与2011年相比较已经出现小幅放缓迹象。在五个价类中，一类烟消费的调性较大，与宏观经济形势的变化紧密相关，宏观经济形势的疲软最先影响到的是一类烟消费。但与此同时，进入2012年以来，中国P分季度走出了前三季度逐季回落，最后一季度回升的走势，一季度P同比增长了8.1%，二季度P同比增长了7.6%，三季度P同比增长了7.4%，四季度P同比增长了7.9%，从一季度的8.1%下降至二季度的7.6%和三季度的7.4%，再回升至最后一季度的7.9%，这又在一定程度上反映出宏观经济形势最糟糕的情况很可能已经过去了，中国国家统计局在公布经济数据的同时声明说，中国经济的总体表现“正在稳定下来”。随着宏观经济形势的筑底企稳、温和回升，这又或将为今后一类烟销量规模增长速度的筑底企稳、温和回升营造出一个积极向好的宏观经济。

　　一类烟“传统三强”的领先优势明显

　　2012年，全国一类烟销量规模排名前十五位的重点品牌分别为“芙蓉王”、“

　　玉溪”为代表的重点品牌一类烟销量规模都在110万箱以上，属于一类烟品牌竞争格局中整体销量规模较为接近的第一阵营，该阵营中的这三个重点品牌都是纯一类烟品牌，“芙蓉王”一类烟销量规模达到135.76万箱，“

　　玉溪”一类烟销量规模达到123.85万箱，“中华”一类烟销量规模达到110.80万箱，这三个重点品牌一类烟销量规模合计高达370.41万箱，占到了2012年全国一类烟总销量规模的比重接近50%，以“芙蓉王”、“

　　玉溪”、“中华”为代表的重点品牌仍然是全国一类烟品牌竞争格局中领先优势最明显的“传统三强”；以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”为代表的重点品牌一类烟规模主要介于50万箱至100万箱之间，属于一类烟品牌竞争格局中整体销量规模较为接近的第二阵营，特别是该阵营中的“黄鹤楼”这个重点品牌增长势头突出，是今后最有望从第二阵营晋升为第一阵营的重点品牌，“黄鹤楼”一类烟销量规模达到97.28万箱，“云烟”一类烟销量规模达到64.54万箱，“利群”一类烟销量规模达到64.30万箱，“苏烟”一类烟销量规模达到51.91万箱；除此之外，以“七匹狼”、“双喜??红双喜”、“南京”、“黄山”、“贵烟”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等为代表的重点品牌一类烟销量规模普遍只有20万箱以下，属于一类烟品牌竞争格局中整体销量规模较为接近的第三阵营，该阵营中的这些重点品牌整体销量规模与第一阵营和第二阵营的重点品牌之间差异仍然较大，“七匹狼”一类烟销量规模达到13.54万箱，“双喜??红双喜”一类烟销量规模达到13.40万箱，“南京”一类烟销量规模达到12.12万箱，“黄山”一类烟销量规模达到11.83万箱，“贵烟”一类烟销量规模达到11.00万箱，“娇子”一类烟销量规模达到10.93万箱，“泰山”一类烟销量规模达到8.40万箱，“黄金叶”一类烟销量规模达到7.22万箱。

　　整体来看，2012年，全国一类烟销量规模排名前十五位重点品牌合计销量规模高达736.89万箱，占到了2012年全国一类烟总销量规模的比重高达95%以上，这反映出的是一类烟品牌竞争格局中重点品牌的集中度非常高，特别是以“芙蓉王”、“

　　玉溪”、“中华”为代表的“传统三强”的领先优势明显，这些纯一类烟品牌毫无疑问是一类烟品牌发展的“风向标”，它们今后侧重于朝哪个方向发展在某种程度上将代表着今后一类烟市场的整体发展走势，它们的一举一动甚至都可能对整个一类烟品牌竞争格局产生出重大影响。

　　“传统三强”中“

　　玉溪”一类烟销量规模达到123.85万箱，相比较2011年的95.60万箱，增加了28.25万箱，增长了29.56%；“中华”一类烟销量规模达到110.80万箱，相比较2011年的93.93万箱，增加了16.87万箱，增长了17.96%。按增量规模统计，“

　　玉溪”高端产品的销量规模达到5.92万箱，相比较2011年的3.57万箱，增加了2.35万箱，增长了65.80%，其中，超高端产品的销量规模达到0.75万箱，相比较2011年的0.44万箱，增加了0.31万箱，增长了68.45%，这充分反映出的是“

　　玉溪庄园，回归自然”的自然淳朴、返璞的文化，体现出的是生活在城市化中的人们对向往自然、体验自然、回归自然，甚至是融入自然，达与自然的和谐交融的渴望，这是现代人渴望的回归自然、回归本真的一种生活方式。除了“

　　玉溪”以外，“传统三强”中的“芙蓉王”和“中华”同样正在向更高端价区进军，力争实现各自品牌的“高端突破”，引领着各自品牌的价值升级。作为湖南中烟两大主导品牌之一的“芙蓉王”，2012年一类烟销量规模达到135.76万箱，相比较2011年的110.70万箱，增加了25.06万箱，增长了22.63%；“芙蓉王”是一类烟品牌竞争格局中销量规模最大的重点品牌。当下，“芙蓉王”的一类烟产品布局主要以零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、28元/包的“芙蓉王（软黄）”、35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”以及高达上百元/包的“芙蓉王（钻石）”等产品规格为代表，其中，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”一类烟销量规模最大的基础产品，“芙蓉王（硬黄）”销量规模占到了“芙蓉王”整体销量规模的比重超过了八成，支撑起“芙蓉王”一类烟销量规模的持续上量。除了在零售价20多元/包价区牢牢占据着非常明显的传统领先优势以外，“芙蓉王”正在重点培育零售价30多元/包、40元/包、60元/包等更高端价区的主力规格，“芙蓉王”主销价位段正在力争向零售价30元/包及以上价区进行重点延伸。

　　作为上烟集团“1+3”品牌发展战略中的核心品牌的“中华”，2012年一类烟销量规模达到110.80万箱，相比较2011年的93.93万箱，增加了16.87万箱，增长了17.96%；“中华”是一类烟品牌竞争格局中销量规模第三大的重点品牌。当下，“中华”的一类烟产品布局主要以零售价为45元/包的“中华（硬）”、50元/包的“中华（5000）”、65元/包的“中华（软）”以及高达上百元/包的“中华（大中华）”等产品规格为代表，其中，零售价为45元/包的“中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”是“中华”一类烟销量规模最大的两款基础产品，这两款基础产品合计销量规模占到了“中华”整体销量规模的比重高达九成以上，支撑起“中华”一类烟销量规模的持续上量。除了在零售价40多元/包和60多元/包价区牢牢占据着非常明显的传统领先优势以外，“中华”正在发力于零售价高达上百元/包等更高端价区，零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”于2012年的正式上市，标志着“中华”正式向零售价高达上百元/包的超高端价区进军，并试图以其“国烟”地位的强势品牌影响力重构超高端价区的原有品牌竞争格局。“芙蓉王”在零售价30多元/包、40元/包、60元/包等更高端价区的销量规模正在进一步做大，“中华”2012年正式上市的零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”正在力争实现“中华”的高端突破，引领着“中华”品牌价值的升级。可见，在“传统三强”中，以“芙蓉王”、“

　　玉溪”、“中华”为代表的纯一类烟品牌都在力争实现各自主销价位段的整体上移，力争实现各自品牌的“高端突破”，并引领各自品牌的价值升级。

　　“高端突破”——谁占领了高端，谁就拥有了未来。在当下乃至今后相当长的一段时间里，“高端突破”对于“芙蓉王”、“

　　玉溪”、“中华”为代表的“传统三强”一类烟销量规模合计高达370.41万箱，占到了2012年全国一类烟总销量规模的比重接近50%，它们分别是全国一类烟品牌竞争格局中领先优势最明显的“传统三强”。在当下一类烟品牌竞争格局中，以“芙蓉王”、“

　　玉溪”、“中华”为代表的“传统三强”的领先优势明显，这些纯一类烟品牌毫无疑问是一类烟品牌发展的“风向标”，它们今后侧重于朝哪个方向发展在某种程度上，将代表着今后一类烟市场的整体发展走势，它们的一举一动甚至都可能对整个一类烟品牌竞争格局产生出重大影响。（责任编辑：王婉莹）