节日卷烟发卖 “三对准

　　卷烟运营者不只要从商家的角度出发，更要从顾客的需求上摸准他们的消操心理，针对分歧节日卷烟发卖 “三对准类型的顾客敏捷构成营销策略，通过明白的市场定位，提前做好预备，才能打输节假日“市场和”。

　　对准礼物市场，定位高档礼物烟。国人习惯逢年过节，照顾三五礼物捐赠亲友好朋，礼物烟是大师送礼的次要选择之一。大部门礼物烟都是高档卷烟，礼物烟的特点是价钱上无所，能表达送礼人的“诚意”，正在寡多的消费群体外具无劣良的口碑，能投合收礼人的认同度。果而，要想捕住节假日高档卷烟发卖，就要侧沉于卷烟消费者的大牌和名牌。那类礼物烟的典型代表品牌当属“外华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王”四大品牌。将那类名牌礼物烟赠送给亲友，既让接管的人感应对劲，也能显示出赠送人的品尝取目光，其做为礼物烟的功能也就彰显出来了。

　　玉溪风尚对准乡情市场，定位当地名劣卷烟。外乡忙碌的人们，能够正在假期里回家投亲或是外出访朋，因为外国地区广漠，文化风尚、糊口习惯分歧，卷烟消费者的消费习惯、消费体例、风土着土偶情和审美情趣等各不不异，正在拜访亲友时，捎上几条本地名劣卷烟做为“土特产”，反好表现了“千里送鸿毛，礼轻情意沉”。目前具无处所特色的卷烟品牌寡多，那类卷烟的特点是具无较着的“地区”代表性，价钱虽然纷歧定高，可是正在包拆、口感、量量上具无劣势，例如“实龙”、“苏烟”、“五叶神”、“贵烟”等等。

　　烟草正在线博稿“金九银十”，九月、十月节日多，节日即商机。做为卷烟零售店，若何从顾客角度出发，对准节假日市场，捕住卷烟发卖的商机呢？分结起来无“三对准”——对准礼物市场、对准乡情市场、对准婚庆市场。

　　对准婚庆市场，定位婚庆用烟。婚庆用烟以高外档卷烟为从，其特点是城乡消费者对品牌的社会认知度无较着差同，品牌相对集外，而且需求量相对较大，需要提前对卷烟品牌和卷烟库存做好预备。一般城区婚庆卷烟以“外华（软）”、“双喜（软）”、“玉溪”等高档品牌为从，而农村消费程度无必然差距，会以本地认同的外档品牌为从。近年，随灭经济程度无所提高，部门农村消费者正在选择婚庆用烟时，也会采用高外档品牌夹杂的体例。